Login by: Register Login
Set Homepage | Favorite
 

首页             商城介绍         茶品展示        茶叶学堂         安溪铁观音        金骏眉         正山小种       大红袍       礼品茶      在线订购       联系我们

铁观音纯雅礼和
铁观音纯雅礼和


乌龙茶色香韵味
‍‍乌龙茶色香韵味
News Detail

铁观音茶叶市场

  1
Issuing time:2022-02-10 13:27

在过去的近20年期间,从南方到北方,从国内到国外,铁观音发展迅猛,市场占有率不断攀升,成为家喻户晓的茶叶新贵,改写了乌龙茶走南不走北的历史,使得乌龙茶不再是“特种茶”。茶市繁荣了,茶乡致富了,生活也更加多彩了。安溪铁观音其市场拓展的成功经验,也成为全国诸多产茶区仿效和借鉴的样板。


  尽管铁观音茶叶市场格局向着多元化方向变化,但是,安溪铁观音凭借独特的品质特征、不断改善的生态环境、持续强大的品牌优势,竞争优势不减,茶市主流地位没变。


  数据


  从官方数据看:日前,中国茶叶流通协会公布2014年度全国重点产茶县调查结果,安溪县再次获“全国重点产茶县”荣誉称号并位列首位。至此,安溪县已连续6年被评为全国重点产茶县并位列首位。2013年,全县茶园面积60万亩,年产量6.8万吨,涉茶产值115亿元,各类茶叶加工企业1000多家,年产值500万元以上的占20%,茶叶传统市场占有率17.28%、茶叶电子商务市场占有率21.3%,均居全国第一。


  从茶类偏好看:据国家茶叶产业技术体系经济研究室对全国12座城市24247份调查问卷统计,消费者茶叶品类偏好依次为:铁观音17.29%,龙井15.9%,普通绿茶12.97%,碧螺春11.4%,茉莉花茶9.06%,普洱茶7.6%。


  从茶类消费区域看:据国家茶叶产业技术体系经济研究室对全国12座城市24247份调查问卷统计,铁观音在南部、北部、西部市场占有率均占第一,分别占39.8%、17%、17%,中部占第2位,东部占第4位。


  从全国茶叶电商看:2013年,安溪铁观音超过15亿元,占全国比例五分之一以上;2014年预计,铁观音依然稳坐茶叶电商头把交椅。


  从天猫双十一看:茶叶总成交1.5亿元,以铁观音为主的乌龙茶类成交3400万元,占比23.3%,同比增长51.4%;在乌龙茶类排名前13位的品牌,全部为铁观音。


  以上数据表明,铁观音拥有相当大的市场基础和广泛的消费群体。


  案例


  八马茶业是铁观音龙头品牌,目前已在全国开设连锁店面1000多家。2013年,八马茶业在安溪纳税占到茶行业1/3。即便是近年来茶市消费生态出现急剧变化,八马茶业依然取得令人瞩目的业绩。


  多年来,八马坚持主打安溪铁观音


  以专注铁观音的理念构建全产业链,积极推行多元化营销战略,实行连锁、出口、定制、电商、电视购物多轮驱动的营销。其中,八马茶业的电子商务发展迅猛,3年来每年以200%多的速度增长,今年双十一总成交近800万元,同比增长一倍,而且客单价大幅提高,取得乌龙茶类第一、全国第三的骄人业绩;在传统零售渠道,八马的浓香型铁观音系列产品增长20%以上;今年10月份,八马尝试在中国最大的电视购物平台东方CJ销售铁观音,广受华东地区民众欢迎,3个时间段销售就超过5000公斤,成为该平台销售最好的茶叶品牌。


  八马茶业专注铁观音的品牌定位,凝聚了强大的核心竞争力,练就了可持续发展的能力,引领了铁观音品类向安全健康、品牌营销发展。


  竞争力


  以上数据和案例说明,铁观音依然拥有大量的铁杆消费者,就全国而言,其市场的主流地位不易改变。


  业界专家认为,由于人的口感习惯不同,不少茶类的消费区域都有极限性。但从铁观音的产品属性看,它的香气、外形、滋味独特,价格区间大,适应人群广,而且全年都有新茶,性价比又合理。无论是居家办公,还是商务礼节,铁观音无疑都具有优势。最关键的是,铁观音从未炒作,从未囤积,真正消费,良性流通,市场秩序越来越规范。目前,铁观音已经很快调整结构,注重传统品质,力抓品牌建设。从长远看,铁观音的核心竞争力依然强大。

ตลอดเกือบ 20 ปีที่ผ่านมา เตยกวนยินมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วจากใต้สู่เหนือ จากใต้สู่เหนือ จากในสู่ต่างประเทศ และส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น มันคือ "ชาพิเศษ" ตลาดชาเจริญรุ่งเรือง หมู่บ้านชาร่ำรวยขึ้น และชีวิตก็มีสีสันมากขึ้น ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของ Anxi Tieguanyin ในการขยายตลาดได้กลายเป็นแบบจำลองสำหรับภูมิภาคที่ผลิตชาหลายแห่งทั่วประเทศในการติดตามและเรียนรู้จาก


แม้ว่ารูปแบบตลาดชาจะเปลี่ยนไปในทิศทางของการกระจายความหลากหลาย แต่ Anxi Tieguanyin ซึ่งมีลักษณะเฉพาะด้านคุณภาพ ปรับปรุงสภาพแวดล้อมทางนิเวศวิทยาอย่างต่อเนื่อง และความได้เปรียบของแบรนด์ที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง ยังคงรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันและสถานะกระแสหลักในตลาดชาไม่เปลี่ยนแปลง


  ข้อมูล


จากข้อมูลอย่างเป็นทางการ: เมื่อเร็ว ๆ นี้สมาคมหมุนเวียนชาแห่งประเทศจีนได้ประกาศผลการสำรวจเขตการผลิตชาที่สำคัญระดับประเทศปี 2014 และมณฑลอานซีได้รับตำแหน่งกิตติมศักดิ์ของ "เขตการผลิตชาที่สำคัญแห่งชาติ" และได้อันดับหนึ่งอีกครั้ง จนถึงตอนนี้ มณฑลอานซีได้รับการจัดอันดับให้เป็นเขตการผลิตชาที่สำคัญของประเทศเป็นเวลาหกปีติดต่อกันและอยู่ในอันดับหนึ่ง ในปี 2556 สวนชาของมณฑลครอบคลุมพื้นที่ 600,000 หมู่ มีผลผลิตประจำปี 68,000 ตัน และมูลค่าการส่งออกที่เกี่ยวข้องกับชา 11.5 พันล้านหยวน มีสถานประกอบการแปรรูปชาประเภทต่างๆ มากกว่า 1,000 แห่ง คิดเป็น 20 แห่ง % ของมูลค่าการส่งออกประจำปีมากกว่า 5 ล้านหยวน และส่วนแบ่งการตลาดแบบดั้งเดิมของชาอยู่ที่ 17.28. % และส่วนแบ่งการตลาดของชาอีคอมเมิร์ซคือ 21.3% อันดับแรกในประเทศ


จากมุมมองของการตั้งค่าชา: ตามสถิติของแบบสอบถาม 24,247 แบบสอบถามที่ส่งไปยัง 12 เมืองทั่วประเทศโดยสำนักงานวิจัยเศรษฐกิจระบบเทคโนโลยีอุตสาหกรรมชาแห่งชาติ ความชอบของผู้บริโภคสำหรับประเภทชาคือ: Tieguanyin 17.29%, Longjing 15.9%, สีเขียวธรรมดา ชา 12.97%, Biluochun 11.4 %, ชามะลิ 9.06%, ชาผู่เอ๋อ 7.6%


จากมุมมองของพื้นที่การบริโภคชา: จากสถิติแบบสอบถาม 24,247 แบบสอบถามจากสำนักงานวิจัยเศรษฐกิจระบบเทคโนโลยีอุตสาหกรรมชาแห่งชาติใน 12 เมืองทั่วประเทศ Tieguanyin ครองส่วนแบ่งการตลาดครั้งแรกในตลาดภาคใต้ ภาคเหนือ และตะวันตก คิดเป็น 39.8 % และ 17% ตามลำดับ , 17%, ภาคกลางครองอันดับสอง, และภาคตะวันออกครองอันดับที่สี่


จากมุมมองของอีคอมเมิร์ซชาแห่งชาติ: ในปี 2013 Anxi Tieguanyin มีมูลค่าเกิน 1.5 พันล้านหยวน คิดเป็นสัดส่วนมากกว่าหนึ่งในห้าของสัดส่วนของประเทศ ในปี 2014 คาดว่า Tieguanyin จะยังคงอยู่ในจุดสูงสุดของชา อีคอมเมิร์ซ


จาก Tmall Double Eleven: มูลค่าการซื้อขายรวมของชาคือ 150 ล้านหยวน และมูลค่าการซื้อขายของชาอู่หลงส่วนใหญ่ Tieguanyin อยู่ที่ 34 ล้านหยวน คิดเป็น 23.3% เพิ่มขึ้น 51.4% เมื่อเทียบเป็นรายปี และ 13 แบรนด์ชั้นนำใน หมวดชาอู่หลงล้วนแต่เตี๋ยวกวน


ข้อมูลข้างต้นแสดงให้เห็นว่า Tieguanyin มีฐานตลาดจำนวนมากและมีกลุ่มผู้บริโภคที่หลากหลาย


กรณี


Bama Tea เป็นแบรนด์ชั้นนำของ Tieguanyin และได้เปิดร้านสาขามากกว่า 1,000 แห่งทั่วประเทศ ในปี 2013 การชำระภาษีของ Bama Tea Industry ใน Anxi คิดเป็น 1 ใน 3 ของอุตสาหกรรมชา แม้ว่านิเวศวิทยาการบริโภคของตลาดชาจะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่อุตสาหกรรมชาบามายังคงประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่ง


ตลอดหลายปีที่ผ่านมา บามายืนกรานที่จะมุ่งความสนใจไปที่ Anxi Tieguanyin


สร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมทั้งหมดด้วยแนวคิดที่มุ่งเน้นไปที่ Tieguanyin ใช้กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลายอย่างแข็งขัน และใช้การตลาดแบบหลายล้อขับเคลื่อนด้วยโซ่ การส่งออก การปรับแต่ง อีคอมเมิร์ซ และการซื้อทางทีวี ในหมู่พวกเขาอีคอมเมิร์ซของ Bama Tea Industry ได้พัฒนาอย่างรวดเร็วโดยมีอัตราการเติบโตมากกว่า 200% ต่อปีในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ในปีนี้ 11 คู่มีการทำธุรกรรมรวมเกือบ 8 ล้านหยวนซึ่งเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในปี - ต่อปี และราคาต่อหน่วยเพิ่มขึ้นอย่างมาก อันดับแรกในประเภทชาอูหลง ประสิทธิภาพที่โดดเด่นอันดับสามในประเทศ ในช่องขายปลีกแบบดั้งเดิม ผลิตภัณฑ์ชุด Tieguanyin ที่มีกลิ่นหอมของ Bama เพิ่มขึ้นมากกว่า 20% นิยม คนในจีนตะวันออกมียอดขายมากกว่า 5,000 กิโลกรัมใน 3 ช่วงเวลา ทำให้เป็นแบรนด์ชาที่ขายดีที่สุดบนแพลตฟอร์ม


Bama Tea Co., Ltd. มุ่งเน้นไปที่การวางตำแหน่งแบรนด์ของ Tieguanyin ควบแน่นความสามารถในการแข่งขันหลักที่แข็งแกร่ง ปลูกฝังความสามารถในการพัฒนาที่ยั่งยืน และเป็นผู้นำการพัฒนาหมวดหมู่ Tieguanyin เพื่อความปลอดภัย สุขภาพ และการตลาดของแบรนด์


ความสามารถในการแข่งขัน


ข้อมูลและกรณีข้างต้นแสดงให้เห็นว่า Tieguanyin ยังคงมีผู้บริโภคที่ไม่ยอมใครง่ายๆจำนวนมาก และสถานะหลักในตลาดนั้นไม่ง่ายที่จะเปลี่ยนแปลง


ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมเชื่อว่าเนื่องจากนิสัยการบริโภคที่แตกต่างกันของผู้คน พื้นที่การบริโภคชาจำนวนมากจึงมีข้อจำกัด อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาจากคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของ Tieguanyin กลิ่นหอม รูปร่าง และรสชาติมีเอกลักษณ์ ช่วงราคามีขนาดใหญ่ เหมาะสำหรับผู้คนหลากหลาย และมีชาใหม่ๆ ตลอดทั้งปี โดยมีประสิทธิภาพด้านต้นทุนที่สมเหตุสมผล ไม่ว่าจะเป็นโฮมออฟฟิศหรือมารยาททางธุรกิจ Tieguanyin มีข้อดีอย่างไม่ต้องสงสัย สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ Tieguanyin ไม่เคยถูกสะกดจิต, ไม่เคยกักตุน, การบริโภคที่แท้จริง, การหมุนเวียนที่ดีต่อสุขภาพ, และคำสั่งของตลาดกลายเป็นมาตรฐานมากขึ้นเรื่อย ๆ ปัจจุบัน Tieguanyin ได้ปรับโครงสร้างอย่างรวดเร็วโดยเน้นที่คุณภาพดั้งเดิมและเน้นการสร้างแบรนด์ ในระยะยาว ความสามารถในการแข่งขันของ Tieguanyin ยังคงแข็งแกร่ง


Article classification: 铁观音百科
Share to:
在线客服
 
 
 
 

客服


扫描微信订购
 
 

微笑388.jpg

扫一扫微信咨询